それでは、さっそく技術ブログ収益化入門の内容に入りましょう。まずは技術ブログを作る上で知っておくべきこと、決めておくべきことを3つのステップで見ていきます。

はじめに、よくいわれる『技術ブログは儲からないのか？』という問題について、技術ブログと収益の関係から見ていきます。次に収益を作る広告のしくみについて簡単に学び、最後に技術ブログを運営する目的を決めます。

まずはお金との関係について見ていきましょう。

この章ではよくいわれる『技術ブログは儲からないのか？』という問題について、技術ブログと収益の関係から見ていきます。次に収益を作る広告のしくみについて簡単に学び、最後に技術ブログを運営する目的を決めます。

技術ブログを作る準備をしよう

前の章で、技術ブログの収益化について知っておくべきことを学びました。次は技術ブログを作っていきましょう。すでに技術ブログを持っている方も、流し読んでいただければと思います。

はじめに技術ブログをどう作るかを決めます。次にサーバを契約し、ドメインを取得していきます。このときあわせて技術ブログの構築も行います。

それでは、まず技術ブログの作り方から決めていきましょう。

この章では収益化を行うための技術ブログを作っていきます。まずどうやって作るかを決め、サーバとドメインを契約します。あわせて技術ブログの構築も行います。

技術ブログを作ろう

前の章で技術ブログを作りました。次は、いよいよ技術ブログを収益化していきましょう。

技術ブログを収益化するには、まずASPと呼ばれるサービスに登録します。登録したら、技術ブログに掲載したい広告を選びます。選んだ広告についての記事を書いて、技術ブログ内から記事にリンクを貼ります。

この流れで、収益化のベースができます。まずはASPへの登録からやっていきましょう。

この章でいよいよ技術ブログを収益化していきます。まずASPに登録し、ASPの中から掲載したい広告を選びます。次に選んだ広告で記事広告を書き、技術ブログ内から導線を貼っていきます。

技術ブログを収益化しよう

前の章までで、技術ブログを収益化するベースができました。これで、少しずつ収益が生まれることになります。

ただ、**収益のベースをもっと高めることができます**。その方法のひとつが、記事の書き方を工夫することです。この章では、技術記事や記事広告の書き方、SEOに対する考え方について、知っておいた方がいいことを学んでいきます。

これが最後の章になります。それでははじめましょう。

この章では技術ブログの収益のベースを高めるための、技術記事の書き方について学んでいきます。技術記事や記事広告を学ぶことで、より多くの方に読んでもらえるようになります。

技術記事を書こう

以上で技術ブログ収益化入門はおわりです。ここまでお読みいただき、本当にありがとうございました！

何度も書いてしまいますが、技術ブログにおいて大切なのは**収益ではなくアウトプット**です。継続してアウトプットをしていくことで、少しずつ収益を生むことができます。

この技術ブログ収益化入門が、あなたの技術ブログ運営の参考になればうれしく思います。また、よかったら[Twitterアカウント](https://twitter.com/zenizh)をフォローしてくださいね。技術ブログの収益化についての情報も発信しているので、なにかのお役に立てると思います。

技術ブログ収益化入門のまとめです。大切なことは収益ではなくアウトプットであることを意識して継続することで、収益を生むことができます。

おわりに

技術ブログ収益化入門は、エンジニアの方の技術ブログを収益化するための入門です。月に数十万円を稼ぐようないわゆるブロガーになるのではなく、**エンジニアとしてのアウトプットを目的とした上で**月に数千〜数万円の収益をめざしていきます。

## 技術ブログの収益化とは
ここでいう収益化とは、技術ブログ上に掲載した広告をとおして、広告主から報酬を受け取ることをいいます。

広告と聞くと情報商材のようなものをイメージしがちですが、決してうさんくさいものばかりではありません。たとえば、あなたのエンジニアとしての体験をコンテンツ化することで、**読者の方にとって価値のある形で広告を提供する**ことができます。たとえば技術書のレビューや転職・副業の体験談などですね。

技術ブログ収益化入門では、エンジニアとしてのセルフブランディングを損ねることなく、本来の目的である技術情報のアウトプットから外れない方法で、収益化をめざしていきます。

:::note
### 技術ブログ収益化入門の対象となる読者の方

技術ブログ収益化入門は、技術ブログをはじめようとしている方、すでに運用している方を想定して書いています。とくにプログラミングを学習中の方や、エンジニアとしての実務経験が1〜3年目の方を想定しています。
:::

## 技術ブログ収益化入門の構成
技術ブログ収益化入門は、次の構成で進めていきます。まず技術ブログで収益化をめざすにあたっての心構えをし、技術ブログを作ります。その後記事広告を書き、最後に記事の基本的な書き方について学びます。

| 番号 | タイトル | 内容 |
| - | - | - |
| **1.** | [**技術ブログを作る準備をしよう**][1] | 技術ブログを収益化する心構えをします |
| 1.1 | [技術ブログは儲からない？][1.1] | 技術ブログとお金の話を学びます |
| 1.2 | [広告について学ぼう][1.2] | 技術ブログにおける広告のしくみを学びます |
| 1.3 | [目的を決めよう][1.3] | 技術ブログを運用する目的を明確にします |
| **2.** | [**技術ブログを作ろう**][2] | 技術ブログを作ります |
| 2.1 | [作り方を決めよう][2.1] | 技術ブログをどう作るかを決めます |
| 2.2 | [ドメインを取得しよう][2.2] | ドメインを取得します |
| 2.3 | [サーバを契約しよう][2.3] | サーバを契約します |
| **3.** | [**技術ブログを収益化しよう**][3] | 技術ブログの収益化を行います |
| 3.1 | [ASPに登録しよう][3.1] | 広告を貼るのに必要なASPに登録します |
| 3.2 | [広告を選ぼう][3.2] | 記事広告に用いる広告を選びます |
| 3.3 | [記事広告を書こう][3.3] | 自身の体験をもとにしたコンテンツを作ります |
| 3.4 | [内部リンクを設置しよう][3.4] | 記事広告への導線を貼ります |
| **4.** | [**技術記事を書こう**][4] | 記事をたくさんの人に見られる方法を学びます |
| 4.1 | [書き方を学ぼう][4.1] | 技術記事の書き方を学びます |
| 4.2 | [SEOを学ぼう][4.2] | 検索エンジン対策について学びます |
| **5.** | [**おわりに**][5] | 技術ブログを運用する上で大切なことを学びます |

技術ブログ収益化入門の使い方としては、まずひととおり読んでみて、実際に技術ブログを収益化するときに必要なページを見るような使い方を想定しています。

:::info
### 技術ブログ収益化入門の進め方

もちろん、技術ブログ収益化入門のとおりに行わなくても問題ありません。技術ブログ収益化入門はあくまでやり方のひとつを示しているだけです。あなたが進めたいやり方があれば、その方法でやっていただければと思っています。
:::

## なぜ技術ブログ収益化入門を書いたのか
私は個人の技術ブログとして本サイト『[Product Development IO](http://product-development.io/)』を運営しています。アウトプットを第一の目的としていますが、収益化にも取り組んでいます。

技術ブログの収益化について調べる中で：

* 技術ブログは儲からない
* エンジニアは広告をクリックしない
* アウトプットに集中すべき

といった記事をたくさんみました。実際、技術ブログ一本で食べていくのは難しいと思います。ただ、ちゃんと収益化すれば、技術ブログで技術書を買うくらいの収益は十分得られると思っています。

私は個人の方が書かれている技術ブログを見るのがすきです。ただ、更新が止まってしまうことがよくあります。できるだけ更新を続けてほしいと思っていて、**収益化が継続のちょっとしたモチベーションになれれば**と思い、技術ブログ収益化入門を書きました。

[1]: /guides/monetize-tech-blog/prepare
[1.1]: /guides/monetize-tech-blog/prepare/whether-tech-blog-profitable-or-not
[1.2]: /guides/monetize-tech-blog/prepare/learn-advertising
[1.3]: /guides/monetize-tech-blog/prepare/decide-objective
[2]: /guides/monetize-tech-blog/create
[2.1]: /guides/monetize-tech-blog/create/decide-how-to-make
[2.2]: /guides/monetize-tech-blog/create/contract-server
[2.3]: /guides/monetize-tech-blog/create/get-domain
[3]: /guides/monetize-tech-blog/monetize
[3.1]: /guides/monetize-tech-blog/monetize/register-asp
[3.2]: /guides/monetize-tech-blog/monetize/choose-ad
[3.3]: /guides/monetize-tech-blog/monetize/write-advertorial
[3.4]: /guides/monetize-tech-blog/monetize/create-links
[4]: /guides/monetize-tech-blog/write
[4.1]: /guides/monetize-tech-blog/write/learn-how-to-write
[4.2]: /guides/monetize-tech-blog/write/learn-seo
[5]: /guides/monetize-tech-blog/conclusion

エンジニアの方の技術ブログを収益化するためにはどうすればいいかを、4つのステップで進めていきます。月に数十万円を稼ぐようないわゆるブロガーになるのではなく、エンジニアとしてのアウトプットを目的とした上で月に数千〜数万円の収益をめざしていきます。

お金のイメージ

技術ブログで月数千〜数万円の収益をめざそう

技術ブログ収益化入門

このガイドは、まだアイデアがない状態からスタートし、プロダクトが市場に受け入れられることをゴールとしています。このために、次の4つの問いに対する答えを、ひとつずつ検証しながら決めていきます。

1. **誰の課題を解決するのか**
2. **どんな課題を解決するのか**
3. **どう解決するのか**
4. **どう提供するのか**

なぜこの手順で進めるのでしょうか。

たとえば、ありがちな例として「こういうプロダクトをつくりたい」という話があります。このアイデアの切り口は、3の『どう解決するのか』から入ってしまっています。つまり、このプロダクトはどんな課題を解決するのか、そもそもその課題を抱えている顧客が本当に存在しているのかがわかりません。

失敗しないプロダクトをつくるためには、顧客や課題、解決策をひとつひとつ検証しながら前に進む必要があるのです。

## この章でやること
この章ではFounder/Customer Fitをめざします。解決したい課題はなにか、顧客は誰か。これらをリーンキャンバスで整理します。また、プロダクトが果たすべき使命であるミッションを定めます。

Gumroadの創業者Sahil Lavingia氏は[次のように述べています](https://twitter.com/shl/status/1250159924002222081)：

> 誰もがProduct/Market Fitについて話していますが、より重要なのはFounder/Customer Fitです

誰の課題を解決したいかは、プロダクトのすべてのはじまりです。ここがゆらぐと、以降のステップすべてが脆いものになってしまいます。

それでは、さっそくはじめましょう！

プロダクトづくりの第一歩、『あなたが誰の課題を解決したいかが定まっている状態』をめざします。解決したい課題はなにか、顧客は誰か。これらをリーンキャンバスで整理します。また、プロダクトが果たすべき使命であるミッションを定めます。

Founder/Customer Fitをめざそう

前の章では、リーンキャンバスの中で『誰の課題を解決するか』、つまりあなたの顧客を決めました。次は、その顧客がもっとも解決したい課題を見つけていきましょう。

同じく前の章で『解決したい課題』も決めました。ただ、この課題はあなたが解決したい課題であって、**顧客が本当に抱えている課題かどうかはわかりません**。この状態のままプロダクトをつくっても、顧客に使ってもらえる可能性は低いです。

株式会社ユニコーンファームCEOの田所雅之氏は、『[起業の科学](https://amzn.to/3iC0eeJ)』の中で次のように示しています：

> PMFを達成したスタートアップの8割はプロジェクトの初期段階で「課題の発見と検証」に集中しています。一方で失敗したスタートアップの74%が、同じ段階で「プロダクト（製品）の検証」に時間を割いています。

一旦決めた『解決したい課題』をベースに、ユーザと対話を繰り返し、顧客にとってより深いニーズを見つけていく必要があります。

## この章でやること

田所氏は『[起業の科学](https://amzn.to/3iC0eeJ)』の中で、『課題の質を上げるため』としてペルソナと共感マップ、カスタマージャーニーマップで顧客について分析する手法を示しました。

この章では、顧客がもっとも解決したい課題を、次に示す4つのステップで見つけていきます。

1. ペルソナや共感マップ、カスタマージャーニーマップで顧客について整理する
2. 顧客の課題や顧客自身についての仮説を整理する
3. ユーザインタビューで仮説を検証する
4. 1と2を更新する

4で更新する仮説がなくなったら、Customer/Problem Fitは完了です。ここまでくれば、顧客と、その顧客がもっとも解決したい課題が見つかります。つまり、**プロダクトが失敗する可能性を大きく減らすことができます**。

それでは、まずペルソナから立てていきましょう。

この章では『顧客がもっとも解決したい課題が見つかっている状態』をめざします。これはペルソナや共感マップ、カスタマージャーニーマップで顧客について整理し、仮説を整理したあとユーザインタビューを行うことで実現します。

Customer/Problem Fitをめざそう

前の章で、顧客とその顧客が抱えている課題を見つけました。次は、この課題を解決するための“もっともよい”方法を見つけていきます。

もっともよい、とはつまり、**課題を解決する方法はいくらでもある**ということです。リーンキャンバスで解決策を考えましたが、もっといい方法があるはずです。

いくつもある解決策の中で、もっともよい方法をユーザと対話しながら見つけていきましょう。

## この章でやること
この章では、次の6つのステップをとおして解決策を見つけていきます。

1. PEST分析で解決策のリスクやニーズを把握する
2. フックモデルで課題を解決するシンプルな方法を定義する
3. プロトタイプで解決策の画面を表現する
4. 解決策についての仮説を整理する
5. ユーザインタビューで仮説を検証する
6. インタビューの結果をもとに1〜4を更新する

6で更新することがなくなったらProblem/Solution Fitは完了です。ここまでくれば、顧客とその顧客が抱えている課題、解決策が見つかります。これをもとにMVPの構築に入っていきます。

それでは、まずPEST分析からはじめましょう。

この章では『課題に対するもっともよい解決策が見つかっている状態』をめざします。PEST分析でリスクやニーズを把握した後、フックモデルで解決策を整理します。プロトタイプで画面を表現したあと、ユーザインタビューで検証します。

Problem/Solution Fitをめざそう

前の章で課題の解決策を見つけました。ここまでで顧客と課題、解決策を見つけました。つまり、プロダクトをつくる準備が整いました。

いよいよプロダクトをつくっていくのですが、**プロダクトも解決策と同じくいろんな形があります**。たくさんあるプロダクトの形から、もっともよいものを見つける必要があります。これを実現するのがMVPです。

## この章でやること
この章では、次のステップをとおしてもっともよいプロダクトの形を見つけていきます。

1. 名前を決める
2. ユーザストーリーマップで機能を整理する
3. MVPを構築する
4. MVPの仮説を整理する
5. インタビューで仮説を検証する
6. 2と3を更新する

6で更新することがなくなったらSolution/Product Fitが完了です。ここまでくれば、顧客と課題、解決策、さらにプロダクトの形も見つかります。あとは実際にプロダクトを構築するだけですね。

それでは、まずプロダクトに名前をつけていきましょう。

この章では『解決策を実現するもっともよいプロダクトの形が見つかっている状態』をめざします。まずプロダクトに名前をつけ、ユーザストーリーマップで機能を整理します。その後MVPの構築、検証を行っていきます。

Solution/Product Fitをめざそう

前の章で、もっともよいプロダクトの形が見つかりました。この章ではいよいよ実際のプロダクトをつくっていきます。

この章の目的はProduct/Market Fit、つまり**プロダクトが市場に受け入れられること**をめざします。顧客に継続的に利用され、収益面でも十分な持続可能性があり、かつほかの解決策では代替できないようなプロダクトをつくりましょう。

## この章でやること
次の7つのステップで市場に受け入れられるプロダクトをつくっていきます。

1. グロースサイクルでプロダクトの成長モデルを定義する
2. 利用規約をつくってプロダクトを守る
3. プロダクトを構築する
4. ユーザインタビューをする
5. 顧客ライフサイクルをもとにユーザの利用状況を計測する
6. ユニットエコノミクスで収益面の持続可能性を評価する
7. PMFテストでユーザの満足度を調査する

Product/Market Fitの達成は、5で計測するユーザの継続率、6のユニットエコノミクス、7のPMFテストの数字をもとに総合的に判断します。これらの数字は、いずれも**プロダクトを継続的に改善する**ことで向上できます。

それでは、まずグロースサイクルから定義していきましょう。

この章の目的はProduct/Market Fit、つまり『プロダクトが市場に受け入れられること』をめざします。顧客に継続的に利用され、収益面でも十分な持続可能性があり、かつほかの解決策では代替できないようなプロダクトをつくりましょう。

Product/Market Fitをめざそう

このガイドは、Webサービスやアプリといったプロダクトをつくるためにやるべき基本的なことをまとめたガイドブックです。まだアイデアがない状態から、プロダクトが市場に受け入れられるまでを5つのフェーズでつくっていきます。

このガイドには、具体的なやり方は書いていません。わからないところはセクション内ある関連記事や関連書籍、あるいはGoogleで検索しながら進めることを想定しています。各セクションには架空のプロダクトをもとにしたストーリーを書いていますので、これを参考に進めることもできます。

:::info
### 内容についてのお問い合わせ

ガイドについて、ご意見やご指摘などありましたら[@zenizh](https://twitter.com/zenizh)までご連絡いただけますと幸いです。
:::

## プロダクトマネジメント入門とは
プロダクトマネジメントの目的のひとつは**プロダクトの価値を最大化すること**です。そのためにやるべきことはプロダクトやチームによってもさまざまで、とても体系化できるものではないと思っています。

このプロダクトマネジメント入門は、たくさんのプロダクトに共通する**基本的なプロセスだけをまとめたガイドブック**になります。

:::note
### プロダクトマネジメント入門の使い方

このガイドブックは、あくまで“道しるべのひとつ”にすぎません。進み方が分かっている、あるいは進みたい道がある方は、その方法でつくるのがベストだと思っています。

プロダクトをつくるときになにからはじめていいか分からない方にとって、このガイドブックが道しるべになればうれしいです。
:::

## プロダクトマネジメント入門における5つのフェーズ
東京大学Found Xディレクターの馬田隆明氏は『[あなたのスタートアップのアイデアの育てかた](https://www.slideshare.net/takaumada/how-to-get-your-own-startup-idea-46349038)』の中で、スタートアップにおける4つのフェーズを示しました。

また、株式会社アルファドライブCEOの麻生要一氏は『[新規事業の実践論](https://amzn.to/3c2Z1fd)』の中で、創業者が解決する課題に対する原体験化、つまりFounder/Customer Fitの重要性について示しました。

プロダクトは顧客からはじまり、課題、解決策、MVPと検証しながら進めることで、市場に受け入れられるプロダクトにつながっていきます。このガイドでは、次の5つの『Fit』をめざすことで、プロダクトをつくっていきます。

| ステップ | 名前 | 意味 |
| :-: | - | - |
| 1 | [**Founder/Customer Fit**](https://product-development.io/guides/management-basics/founder-customer-fit) | あなたが誰の課題を解決したいかが定まっている状態 |
| 2 | [**Customer/Problem Fit**](https://product-development.io/guides/management-basics/customer-problem-fit) | 顧客がもっとも解決したい課題が見つかっている状態 |
| 3 | [**Problem/Solution Fit**](https://product-development.io/guides/management-basics/problem-solution-fit) | 課題に対するもっともよい解決策が見つかっている状態 |
| 4 | [**Solution/Product Fit**](https://product-development.io/guides/management-basics/solution-product-fit) | 解決策を実現するもっともよいプロダクトの形が見つかっている状態 |
| 5 | [**Product/Market Fit**](https://product-development.io/guides/management-basics/product-market-fit) | プロダクトが市場に受け入れられている状態 |

### プロダクトマネジメント入門における26つのステップ

スティーブ・ブランク氏は『[アントレプレナーの教科書](https://amzn.to/3qn5Wne)』の中で、リーンスタートアップの根幹となる考え方である顧客開発モデルについて提唱しました。またMVPの概念を定義しました。エリック・リース氏は、『[リーン・スタートアップ](https://amzn.to/3sozEdn)』で顧客開発モデルと従来のアジャイル開発を組み合わせて抽象化し、リーンスタートアップという手法を確立しました。

アッシュ・マウリャ氏は『[RUNNING LEAN](https://amzn.to/3oKXNJ1)』でリーンスタートアップの実践的なプロセスを体系化しました。リーンキャンバスでアイデアを整理し、これをもとに課題、解決策、MVPと段階的に検証していく方法をまとめました。

株式会社ユニコーンファームCEOの田所雅之氏は『[起業の科学](https://amzn.to/38M2WuW)』でアイデアの検証からProduct/Market Fit、その後のスケールにいたるまでのロードマップを提示し、各フェーズでの具体的な手法を示しました。

ニール・イヤール氏は『[Hooked ハマるしかけ](https://amzn.to/3olAzby)』で、ユーザの習慣がプロダクトにもたらす価値と、習慣化の手法を体系化しました。note CXOの深津貴之氏は『[noteにおけるコア体験と相互作用メモ](https://note.com/fladdict/n/n25abad09f96b)』の中でグロースサイクル=プロダクトが継続的に成長するための循環図について提唱しました。

このプロダクトマネジメント入門の目次は、上記文献に学ぶところが多くありました。また、ガイドの中においても引用させていただきました。この場を借りてお礼申し上げます。

:::note
### 本コンテンツの公開にあたり

本コンテンツは、『起業の科学』著者様事務局の承諾をいただいた上で公開しております。
:::

## なぜプロダクトマネジメント入門を書いたのか
私は過去にスタートアップを創業し、オンラインプログラミング教育サービスの事業開発に携わりました。このプロダクトは失敗におわってしまいました。

その後、Webエンジニア&プロダクトマネージャとして、上場企業やスタートアップ、受託開発会社、また個人開発などをとおして20以上のプロダクトをつくってきました。あわせて、たくさんの書籍や資料をとおして学びました。この結果、教育サービスがなぜ失敗してしまったのかが、すこしずつ見えてきました。

このプロダクトマネジメント入門は、[参考文献](#参考文献)や私の経験をもとに書いています。私自身このガイドをもとにふだんの開発に取り組んでおり、また今後も必要に応じてアップデートしていく予定です。

## プロダクトマネジメント入門の対象となる読者
**プロダクトづくりに関わるすべての方**：経営者やプロダクトマネージャ、エンジニア、デザイナーの方などを読者として想定しています。

## 参考文献
このガイドは、次の書籍や資料からたくさんのことを学ばせていただきました。ガイド内で引用しているところについてはその都度出典として明記しますが、ガイド全体にわたり学びを得たものについて、次に示します。

* [起業の科学](https://amzn.to/38M2WuW): プロダクト開発の各プロセスにおける具体的な方法論、ユーザの課題検証についてたくさんのことを学びました
* [あなたのスタートアップのアイデアの育てかた](https://www.slideshare.net/takaumada/how-to-get-your-own-startup-idea-46349038): プロダクト開発の基本的なプロセスについて学びました。このガイドの目次をつくる上で大きな影響を受けました
* [新規事業の実践論](https://amzn.to/3c2Z1fd): 課題や顧客に焦点を当てた開発手法、またFounder/Customer Fitの重要性について学びました
* [RUNNING LEAN](https://amzn.to/3oKXNJ1): リーンキャンバスの書き方、これをもとにしたユーザインタビューによる仮説検証の方法について学びました
* [リーン顧客開発](https://amzn.to/3nJOfg5): ユーザインタビューの相手の集めかたや実施など、顧客開発の具体的な方法論について学びました
* [アントレプレナーの教科書](https://amzn.to/3qn5Wne): このガイド全体にわたる概念である顧客開発モデルの重要性について学びました
* [リーン・スタートアップ](https://amzn.to/3sozEdn): プロダクト開発の基本的な手法であるリーン・スタートアップについて学びました

このガイドは、Webサービスやアプリといったプロダクトをつくるための体系化されたガイドブックです。まだアイデアがない状態から、ユーザインタビューをとおして仮説を検証し、プロダクトが市場に受け入れられるまでを5つのステップでつくっていきます。